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光猪圈健身首次公开运营数据,生态健身系统公布

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作者:光猪圈     来源:光猪健身     点击数:676      
一年一度的ChinaFit中国健身大会15日在北京国家会议中心落下帷幕。在这场行业盛会上,光猪圈健身大放光彩,全景展示整套智能互联健身房体系,并成功举办“互联网智能化领跑健身行业标准”首届光猪圈健身干货论坛。
 
光猪圈健身创始人王锋就光猪圈健身智能互联健身商业模式做了主题演讲,首次公开了光猪圈健身运营数据,并表示要打造光猪圈生态健身系统。以下内容根据王锋演讲整理,略有删减。
 
光猪核心标准造就管理轻量化模式 解决传统健身困境
 
在我们经营过程中也有很多问题。我从光猪看到,如果这么多问题不解决,这个行业是根本没有任何出路的,所以我们要做很多东西,首先要解决健身房的管理问题,健身房的管理要变成轻量化,我预言在3年之内,管理轻量化的时代就会到来。
 
我们光猪圈健身的6个核心要素,很多人都听说了。第一个是小而美,我预测大的俱乐部生存会越来越困难。很多现在二三线的人,我跟他们聊的时候,他们还是希望做大,做气派,你现在很痛快,有可能明年多租每一平面积都会变成关键。光猪不是不能做大,光猪系统支持三百到三千到3万平米健身房,都没有任何问题,一样的管理,但是我们为了未来生存更长,我们要强调小。
 
第二个是高度互联网智能化,我们靠手环、门禁刷卡、APP支付,还有体测设备、数据分析,主要是把跑步机还有力量设备都连起来,把更衣柜、淋浴、数据体系这些都连起来,主要是让我们俱乐部管理变得更轻更有序。比如拿更衣柜来讲,我们通过手环,一是不违反他的使用习惯,你习惯使用哪个柜子还是使用哪个柜子,二是让我们更衣柜管理非常有序,包括出租柜的管理都非常有序。
 
第三个是高度标准化营运体系,我们营建负责店面选址、店面室内设计、装修工程施工,运营负责运营服务、营销推广,光猪会提供店面建设与运营全过程一条龙服务,输出我们高质量、标准化的光猪模式,打造统一模式、风格的智能现代化健身房。
 
第四个是高度标准化培训体系,一个企业能够长期保持不衰,一定跟培训密切相关的。很多企业由胜转衰什么原因,就是因为培训不够,既然称之为培训体系,体系一定是要有内容,要有手段,最后还要有持续的时间,这才能够称之为体系,不然的话只能叫短训班。
 
我们为了让光猪的加盟商或者让光猪持久的运营,并且有竞争力,做了一个光猪学院,学院是5月18日开学,学员毕业以后都在我们光猪的各个加盟店实习、就业,我们的目的就是为我们的加盟商持续提供人才,另外持续的提高班,免费的课程提供给我们加盟商。光猪学院主要是做零基础培训员,提高班的培训,结合研发,职业度的培训,包括移动互联营销,如何树立教练员自己的品牌,如何在光猪体系下创业,我们希望学员毕业以后在2到3年,只要是有创业梦想的人都能够做光猪的加盟商。
 
第五个是精准营销体系,其中有三点,一是以加盟店为核心的精准营销支持,我们想说的是种子用户获取,现在采取的办法是每个加盟店99块钱,发展种子会员,希望我们所有第一批会员变成种子会员,再去通过它招收第二轮种子会员;二是以光猪圈健身品牌为核心的互联网跨界营销矩阵,就是我们跟很多互联网进行跨界合作;三是以媒体标准打造光猪圈健身的内容+社群平台,总而言之是做一个生态。
 
第六个是合伙人制,加盟商我们有城市合伙人,单店加盟商,对于单店来讲,有教练合伙人,还有员工合伙人。光猪教练是没有底薪的,老板的责任就是通过99、199、299,把会员迅速爆满,我们给教练比较高的提成,教练自己挣自己的钱,我们提供平台。
 
光猪圈健身运营数据首次公开 单店回报率高达81%
 
从我2013年接手青鸟体育、青鸟健身以来对这个行业有更深刻的了解,在接手青鸟健身之前,我还是很自信的,因为我自己在青鸟练了10几年,我自认为对这个行业很了解,当时跟青鸟原来的董事长、股东谈,我说你们不行,让我来,我肯定没问题,但我后来觉得这个行业确实是很重,很难办,怎么弄呢?
 
后来我们在2014年底,2015年初,我跟盛希泰泰哥一起商量做这么一个光猪圈,做到现在,说实话也是很难很累,但每天我们都是充满激情的,因为每天都能看到新希望。
 
我们光猪圈健身以互联网智能化为特色,从2015年11月启幕以来,就在行业引起不小的轰动,目前,全国37座城市129家智能互联健身房已签约落地,光猪圈项目已经炙手可热。
 
之前大家也都听说过光猪,说了半天光猪到底运营怎么样?光猪目前已经签了37个城市,总共签约129家店,但是有一些合伙人,一下签4家店,目前开业是10家店,六月份到这个月底之后还有7个店要开业,都在不同的城市。我们简单有几个数据,大家来看一下。
 
一个是中海店去年11月份开的,平均一个月的收入是16.8万,其中的私教最好的差不多是50%,这几个月平均回报率是在48%,当你投资一百万,一年能赚48万的时候,这个投资回报率就叫48%,很简单。
 
联想店是我们企业店,一个月目前是13.4万,私教非常高,主要是卖私教,这样的话他的回报率比较高75%。
 
六里桥店到目前为止只是一个月,5月8日开店,一个月是15.78万,回报率大概81%。
 
上海亚太店,到目前为止开业12天,200个种子会员肯定是有了,接下来怎么办?我们还在上海马总继续来碰面,如何跟种子会员继续发展,我们希望做到六百个会员来涨价。我们一开始99包月在新的种子会员上面会打一些折扣,后期,等会员上来以后,我们的价格也会随之提高,甚至办年卡这都是没有问题的。
 
腾达店到目前为止是六天,前天晚上我看180种子会员,整整180,这么来看,大家来看中海店联想店都是我们直营店,如果说这个店换成加盟商来经营,我觉得业绩增长30是没有任何问题的,主要的收入都是来自于月卡,这个回报率还是不错。
 
根据目前的计划,到8月31日,我们总共会有19个城市开业,27个店。
 
宣布构建光猪圈生态健身“五大板块”
 
光猪不仅仅是做加盟店,这是切入市场的第一步,开加盟店整体的企业价值有吗?也许,是有天花板的,光猪一定要做一个生态圈,光猪圈生态健身包括五个板块。
 
一是智能健身房,这是线下打通线上很重要的一环。
 
二是智能健身硬件,硬件不光包括跑步机,现在我们做测试都可以做到,有你无法想象的黑科技,哑铃等不但能够识别重量,而且能够识别动作,此外还包括自行车,所谓智能,其实跟智能没有什么关系,更多的是物联的概念。
 
三是内容、广告运营,很多直播平台很愿意跟我们来合作,教练员都包装出来一些小网红,通过直播平台,他们的收入远远超过课时费的情况,这样的话我们大家共同节约成本,从线上节约出来的,包括广告,以后光猪圈健身房的带屏设备都会走到这一步,与广告密切相关。
 
四是健身教育, 学院只是一个载体或者是一个基础,教育分方方面面,不光是我们的教练员需要教育,经营者需要教育,我们的会员同样需要用教育,C2C端的模式,有收费、有免费,有各种各样的东西。
 
五是健身社群+电商,每一个店都是小社群,一个个小社群组成大社群,跟电商、积分,都密切相关。 圈内每一个人,包括产业链上的每一个环节,供应链的每一个环节,器材上,我们的加盟商、运营商都会从中得到益处,这就是资本给我们造就的环境。
 
总而言之,光猪做这么一个模式,给大家创造一种轻量化管理的一种开店的模式,有创业的人,希望都来跟我们合作,谢谢各位。
 
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