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如何玩转健身休闲产业链——从光猪圈体育与EPTC包揽体育创业大赛冠亚军看卞光明投资逻辑

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作者:青鸟体育     来源:青鸟体育     点击数:820      

12月1日,2016中国体育产业创投峰会暨第三届“九爱杯”体育创业大赛在上海中国金融信息中心举行。在“九爱杯”体育创业大赛中,冠军VC投资的光猪圈健身与EPTC精英林脱颖而出,摘得本次创业大赛冠、亚军及创新奖!冠军VC成为此次大赛的最大赢家。

投资一家企业不是随便找个公司,而是经过多方考察、判断企业能力最后做出决定。为什么选择健身领域,青鸟体育董事长、冠军VC创始人卞光明总结了三点原因:健身行业市场足够大;健身理念不同;未来商业模式延展性强。

今年以来,中国体育产业在政策层面进一步明确“10年5万亿、5年3万亿”产业规模的发展目标,各路资本加速布局体育产业资产,在海内外展开投资并购。12月4日,在第二届中国体育产业论坛上,青鸟体育董事长、冠军VC创始人卞光明在“体育IP的运营与提升”环节,阐释了自己对体育IP精神内核的理解与投资逻辑。

 

 

 

不投IP

 

首先,衡量一个体育IP是否优秀的唯一标准是能不能满足消费者的需求,是否有足够多的消费者愿意买单,能否将自身价值进行商业模式拓展。卞光明以北京电视台做的夏天沙滩节和鸟巢冬季冰雪节为例:投入相同人力和资金,收效截然不同,原因在于消费者在冬天的体验较差,购买力不足。

其次,IP的培养还需要漫长的时间,资本等不了。卞光明举例:中国网球公开赛从2004年创立至今已12年,北京中国网球公开赛体育推广有限公司花了近10年时间才能盈利。“一个好的IP需要时段的,国外的也需要很长时间培养,作为创业者来说等不到那一天。” 卞光明说。

最后,IP创业还需要遵循商业本质,所有IP要关注线下,线下做扎实了,有运营收入,有利润了才可以稳定。

“体育产业创业者在初期,不要迷信成为IP,而要先考虑如何生存下去。”卞光明说。

 

不投足球

 

2015年3月16日,国务院办公厅印发的《中国足球改革发展总体方案》,体现出中国政府高层对“重振中国足球”的高度关注。在国家的政策“红利”出台之后,一大批中国企业都与足球传出“绯闻”。

面对中国足球产业的欣欣向荣,青鸟体育董事长、冠军VC创始人卞光明异常冷静:首先,创业者要分清楚体育事业和体育产业的关系,国家号召的事应不应该干?作为一个普通消费者,国家战略应该干。但作为一个创业者,应该考虑清楚该不该干,创业者一定要做摘果子的事,不做种树的事;其次,只有顶级的IP才可以赚钱,足球最好的IP被赵军买走了,媒体版权被乐视买走了。所以从公司战略上来讲,从有消费能力的入口切入,做一些自己力所能及盈利的事;最后,足球产业的消费习惯需要很长培育期,需要做好面对长达3—5年市场培育期的心理准备。

“作为国安的球迷,我经常看球。但我发现,即使是国安忠实的球迷,也宁愿去买工体门口30块钱的假文化衫,而不愿意买400块钱的真文化衫。包括相应的纪念币、邮票卖得都非常差。”卞光明说,足球实在搞不了。

 

 

不投国企

 

《体育发展“十三五”规划》提出,着力扶持、培育一批有自主品牌、创新能力和竞争实力的骨干体育企业。深化体育类国有企业改革,提升体育产业领域中国有资产的价值。鼓励体育优势企业、优势品牌和优势项目“走出去”。全面落实国家扶持中小微企业发展的政策措施,积极扶持中小微体育企业发展,鼓励成立各类体育产业孵化平台,为体育领域的“大众创业、万众创新”提供环境。

体育产业作为国民经济的一个部门,同其他产业部门相比,既有注重效率、追求收益的共性,又具有提高国民身体素质、磨练意志品格、凝聚民族精神的特性。美国体育产业年产值约占GDP的3%;而中国仅0.6%,严重滞后。而今,体育产业作为国家发展战略,随着经济发展,消费模式变化,体育领域投资机会巨大。

尽管国企改革已进行了数十年,但从最新的数据来看,国企仍有很大的改革空间。但对于投资者而言,国企改革重组耗时漫长,投资成本及收益风险大。

“一个公司的战略随着公司的变化是有调整的,比如说我不和国企合作的战略是两年前,到现在已经终止了,因为我发现有些国企的领导是干事的,所以现在就和国企合作了,最近和国企成立了一个合资公司做跑步的项目。”在谈到是否投资国企时,卞光明有自己的最新认知与理解。

 

只投“老炮儿”

 

成立于2015年11月的冠军VC,是卞光明联合体操冠军邢傲伟、竞走冠军王丽萍发起设立的,成立至今已投资青鸟体育、EPTC和光猪圈体育。

青鸟体育拥有青鸟健身与青鸟瑜伽两大品牌,旗下有15万优质会员、良好的现金流与核心区域场馆,这在体育产业内属于非常稀缺与排他性资源,未来独立IPO与捆绑上市机会很大,而之前两年体育基金的经历与项目资源,更会给青鸟体育带来全产业链的资源与协同性。

EPTC精英林 2010年成立,是中国排名第一的私人教练培训机构,以高端商业连锁健身房为入口,精准获取优质健身客户群;以私教培训和大众健身为依托,构建高净值客户消费生态。目前,EPTC已覆盖500家高端商业健身场所,累计培训高端私人教练逾6万人次,每一个私教背后至少有30个会员,掌握6万私教也相当于掌握了180万的会员资源。私教和私教背后的会员资源,是一笔宝贵财富。

光猪圈健身是智能互联便利健身平台,线上自主研发健身应用APP,线下有遍布全国的“小而美”智能健身房,通过互联网+物联网,实现“店面一目了然,购买一步到位,预约一键解决,数据一应俱全,社交一呼百应”的全新健身体验,打造健身行业7-11。

“冠军VC的投资逻辑就是在健身休闲领域搭建产业链。” 卞光明说,他认为体育产业未来的发展以健身休闲产业为核心,健身休闲产业未来10年必然会诞生千亿市值的体育公司,“要实现3万亿的目标,行业领头羊一定要达到这个级别(千亿市值)才行”,所以,无论是投资青鸟体育还是EPTC,卞光明的目标就是做行业的领头羊。

青鸟体育在原有团队不变基础上,带领冠军VC团队加入,以健身、瑜伽为依托,将拓展体育培训、体育影视、体育金融、体育经纪等领域。把冠军VC投资企业的资源与青鸟的会员资源、品牌资源和EPTC掌握的6万私教及其链接的180万会员整合在一起,激活协同效应,真正形成良性和持续发展的产业链。